营销七大手段

介绍营销方面技艺

笔记本(四)

建立有自己特色的营销七大警市箴言

周宏彬

“一切国际营销理论都是纸老虎,卖狗皮膏药的”和“营销工作的本本主义”,到一定时节都会陷入困境。

建立有自己特色的营销,就是立足国情:中国的地域广阔,经济不均均衡,竞争层次和消费层次差异大,缺少品牌忠诚度,市场机制不完善,,生存是95%的企业的首要选择,所以在营销上必须要运用中国式的理念、手段和方法,发现和解决实际经营问题。

自己特色的营销就是实战、创新:实战就是要从企业的实际状况出发,从纷繁复杂的市场表象下把握事物的真相,并通过简单、有效、易行的手段和方法、快速实现目标。创新就是要充分挖掘企业核心优势,整合内外资源,并找到与众不同的性价比最高的解决方案。实战是爹、创新是娘、特色是血脉。

1、营销必须从老板抓起!我们企业真正建立完备的现代企业制度的很少,那么一个企业老板的营销水平,几乎完全决定了企业的营销水平。企业老板营销观点、营销水平如何?不行就要首先解决他的问题。应用比理论更重要,营销比生产更重要,市场比工厂更重要,观念比生产更重要。营销策略上,抓住老板存在的问题就是抓住了牛鼻子。

2、成功的营销必须是以快制胜的营销!我国95%以上是中小企业,他们经营的第一要素就是生存,市场上存在地域广、不均衡,空当多的特点。企业要想生存,要想不被吃掉,就要比别人跑得快,就要比别人夺得更多地盘。那么,在营销上,就要求必须以快制胜!不能快人一步,就无法洞察市场的先机:不能快人一步,就无法建立自己的竞争防火墙:不能快人一步,就不能获取最丰厚的利润:不能快人一步,就不能占据市场有利地位。成功企业如海尔、沃尔玛、

3、长板营销更符合我国大多数企业实际。木桶理论害死人。谁都有短板,短板补得再好整体上还是短的。企业,是因为你的长板而存在!把你的长板加长,再加长,只有这样,才能获得超常规发展。福来帮助企业营销的重要工作之一就是,重新挖掘和认识自己,发现长板,扬长避短,以“长”制胜!以长补短,只有这样,中小企业、弱势企业,才可以做品牌、赢市场!

4、观念营销要先行。营销首先要搞定人,搞定人的观念,市场争夺战首先是观念、概念的争夺战!这就是福来的观念营销!在产品繁多、传播过度的今天,谁能率先进入并在消费者的头脑中停留住,谁就能支配消费者的钱包。今麦郎“弹面”的全新品类、清华清茶首创“洗肺”的概念,芦荟排毒胶囊的“深层排毒”的区隔营销、东阿海龙胶的从女人到男人、新甘

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