服装企业电子商务营销策略研究

服装企业电子商务营销策略研究

摘要当今社会已经在网络技术的迅猛发展和广泛应用中发生了巨大地变化,同时也给我们的企业的营销管理带来了巨大的变革。新的经济发展趋势要求有新的营销手段去适应社会经济耳朵要求。因此,网络营销就应运而生。本文针对服装企业凡客的网络营销策略进行研究与分析,并提出了一系列的建议与策略。

关键词营销策略凡客策略

一、凡客诚品的网络营销推广方式

(一)病毒式营销

当今的互联网是消费者学习的最重要的渠道,在对新品牌和新产品方面的宣传方面,互联网的重要性首次排在电视广告前面。凡客诚品采用广告联盟的方式,将广告遍布到大大小小的网站,因为凡客采用商品试用的策略,他的广告点击率也就比一般额广告要高,这种大大面积的网络病毒式营销,营销成本也相对降低,并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。

(二)体验营销

一次良好的品牌的直接体验比正面或负面的品牌形象要强有力的多。凡客诚品就采用“vancl试用啦啦队”,让顾客免费的获取新品bra——魅力bra试穿写体验活动的策略,用户们只需要填写好真实信息和邮寄地址,就可以免费的拿到试用装。当消费者试用过vancl凡客诚品产品后,就会对品牌给予评价,并且和其他潜在消费者进行交流,一般情况交流的信息都是正面的。

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