银行两带来案例:安徽分行L支行代理贵金属销售案例-焦长东(正)

农银大学零售银行条线两带来之正面案例:

假日营销,以情制胜

——L支行营业室代理贵金属营销经验分享贵金属业务是我行一项新兴的战略中间业务,农行的客户群体对贵金属业务很有兴趣,尤其是县域市场和城乡结合部的市场,是贵金属业务的一个重要战场。如何完善产品创新、流程、机制,充分调动基层网点员工的积极性,是贵金属业务的努力方向。

中国人喜欢在节日里表达对亲朋好友的问候,喜欢送些小礼物来表情达意。2015恰逢西方的情人节与中国的传统节日将至,L农行营业部有效利用这时机,大力营销个人业务产品,其中贵金属营销一枝独秀,特别是玫瑰心手链和《喜气羊羊金》短时间内营销取得了良好业绩,目前全员共营销玫瑰心手链和《喜气羊羊金》共259个。营业部主要从以下几方面做好做实这次营销。

一、烘托节日氛围,巧妙切入营销

首先利用大堂引导台、柜台。这些地方都放有红色宣传折页,红色喜庆,更醒目,客户走进来,大都好奇地看上一眼,吸引客户的眼球,勾起客户的好奇心,便于我们更好地引导。

其次利用大厅的展板。把玫瑰心手链及喜气羊羊金的产

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