促销方案典型案例

大学市场营销方案典型案例

端午节粽子市场促销方案

广告策略建议因为所面对的是大众消费品市场,所以扩大整个市场的需求,进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象,提高市场占有率,达到预期销售额还需要有短期的策略。

(二)确定广告目标(1)通过促销活动,在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。(2)使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%,达到30%(3)在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象,树立高品质、高品位的品牌形象。(三)广告诉求对象

其中细分为三1.基于对团购市场的研究,发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人,对其进行广告传播。2.利用五芳斋强大的终端销售网络,锁定广州地区所有市民,对其进行广告传播。3.饮早茶,"一盅两件",是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。

(四)广告传播主题(1)市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。(2)根据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点,五芳斋在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象

(五)广告创意(1)广告口号:“品位出棕,与众不同“

“选大品牌,当然体面过人”“中华粽子第一品”(2)媒介标题:“选大品牌,当然体面过人”“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳斋”浙江嘉兴的专业粽子生产企业—五芳斋”(3)文案创作

广告实施团购市场以dm直邮广告为主。

市场方案格式/市场方案模板

·2010年白酒企业区域市场运营汇报方案

内容摘要:一、市场现状分析(一)、2009年主要产品销售数据分析(二)、产品主要渠道销售数据分析(三)、各产品宣传推广费用投入分析(四)、各产品主要经销商综合实力分析(五)、09年管理状况分析1、内部管理状况分析二、2010年市场运营指导思想(一)、团队建设指导思1、把团队建设纳入最重要的工作内容及职责范畴。2、加强系统、科学、实用的培训及市场一线“传、帮、带”,使团队人员熟练掌握各种工作技能。3、强化管理,使各项管理工作规划化、系统化、常规化。4、将区域团队人员打造成一支合格的营销团队,推动“**名酒营销专家”目标的早日实现。(二)、渠道开发建设指导思想1、积极响应公司“深度营销”“渠道扁平化”的营销战略;2、调整、优化…

·产品销售市场开发方案

内容摘要:第一部分,开发基础包含:当地状况,当地市场状况1、市场调研内容(1)地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯;(2)人文环境:市场购买力,中档白酒消费习惯,3A店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等;(3)经销商的基本情况:公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度,经销商的个人资料等;(4)导入市场渠道方式:特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道;(5)导入时间及重点渠道的确定;(6)地方媒体选择:目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间,广告刊播次数等;(7)促销员薪酬:主要竞品公司的促销员的薪…

·绿色蔬菜生产市场方案

内容摘要:一、指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,解放思想,科学发展,扎实工作,以提高蔬菜产品质量和市场竞争力为重点,按照“规模化经营、标准化生产、专业化分工、信息化管理”的现代农业发展要求,加大科技投入力度,加速我乡绿色蔬菜生产发展。二、工作目标种植各类冬早蔬菜11470亩,总产量22000吨,实现销售收入4350万元。控制洋葱种植面积,大力发展加工型农业和设施农业,引导农民种植效益好,品质佳,珍贵稀有精品蔬菜,加大蔬菜规模化,标准化种植力度,逐步使我乡蔬菜种植结构趋于合理。三、认清形势强化措施加强领导推进我乡A级绿色蔬菜生产示范基地建设(一)提高认识加强领导各村委会、各站所、各村小组、要从贯彻落实科学发展…

·大学生消费观念市场调查方案

内容摘要:一、主题关于大学生消费观念的调查及分析二、调查范围以**大学为中心,涉及师大、中南等高校的本科生、研究生。三、参与人员及分工组长:采访:问卷设计及分析:背景资料收集:执笔人:

四、活动进程及安排1、准备阶段:确立活动主题,进行成员分工,初步确定采访范围,对选题进行大致了解,预计用时一周。2、设计并发放问卷,对典型人物进行访谈,尽可能广地接触采访对象,深入开展调查活动,全面掌握已有背景资料,预计用时两周。3、分析阶段:对问卷数据进行分析整理,对采访结果进行归纳总结。根据所得数据,形成一点的理论,各成员对本次活动形成系统的结论,此阶段预计用时一周。

4、成文阶段:各成员交流活动心得,依据前三阶段的成果确立报告内容及行文方…

·天燃气市场方案

内容摘要:为进一步加强对我区燃气市场的管理,维护燃气市场秩序和社会稳定,保证人民群众生命和财产安全,根据有关法律法规及文件要求,对全区燃气市场进行一次全面清理整顿。为做好这项工作,特制定本方案。一、指导思想以党的十六大精神为指针,以国家和省、市有关要求为指导,以《××省燃气管理条例》等相关法律法规为依据,以保障燃气安全、维护燃气市场经营秩序为目的,进一步提高全社会的安全意识和经营者守法经营的自觉性,推动我区燃气市场管理工作向法制化、规范化和健康有序、方便

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