营销策划方案

营销策划方案

一:市场状况:

随着经济的发展和消费者生活水平的提高,消费者对时尚的追求日益显现,国内市场和国际市场对时尚用品尤其是假发的需求更盛,品质和款式要求多样化个性化并且市场增长空间非常之大,适时的抓住市场的空白点是目前进入国际市场最好的切入方式。

竞争状况:国内加厂之多,产品类别,品质参差不齐,国内国际领导性品牌还未形成,竞争处于红海状态。

二:消费群体:

白人消费群体---

买家特点:主要是欧美发达国家的一些居民,消费能力强,在佩戴发制品的传统习惯影响下,根据服饰的变化选用不同的发制品,而且备有多个不同款式和色泽各异的发制品,随时更换,以适应不同场合的需要

买家需求:多偏好点色,浅色头发,人发,接发

黑人消费群体---

买家特点:黑人原生发卷曲、贴头皮、不易长长,不佩戴发制品很难区分性别,出于这一功能性需求,黑人女性只要具备经济条件,即从少年时期佩戴发制品,原生发及种族特点形成了发制品在非洲的刚性需求,这一需求使发制品成为非洲不可或缺的必需品

买家需求:根据本身的生理特点,主要选用发条搭配配件、发套,通过美容美发厅来重新塑造发型;多偏好深色,小曲和化纤材质。

黄色人种消费群体和其他消费群体---

买家特点:黄色人种主要指亚洲人,随着经济条件、消费理念的转变和发制品产业链的转移,他们对时尚和唯美的消费愿望更加强烈,形成了对发制品较大的消费需求;其他消费群体主要指特殊行业的消费者(如律师、演员等)、生理缺陷群体(少发、缺发、脱发)和美容美发学校等。

买家需求:目前以化纤发为主,由于经济能力的限制,人发产品还多数属于富人消费

三:Swot分析:

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