红枣培训资料

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营销问题看似复杂,但仔细归纳一下,可以用九个字把这个复杂问题理出个框架来,即“卖给谁、卖什么、怎么卖”。卖给谁解决的是战略问题,卖什么解决的是策略问题,怎么卖解决的是战术问题。这九个字背后的东西想清楚了,也就能在市场里找到突围的方向、角度和方法了。

今年曾接触过这样一个案子:一个来自新疆阿克苏农场生产的红枣想通过品牌化运作,进军全国市场,让帮他们出出思路。他们的产品线很丰富,有初级红枣,也有红枣糕片、胶囊、饮料等深加工产品,企业的推广资源十分有限,既想走传统商超通路,又想走连锁专卖的路子,对于这些产品的推广,他们没什么思路。

红枣是一个有着几千年历史的一个传统食品,富含多种营养成份和维生素,在老百姓心中有着很好的补气养血的滋补功能认知,有庞大的消费人群,中国是红枣的原产地,在全国南北各方都有种植,如:河南新郑大枣、河北沧州金丝枣、陕西绥德黄河滩枣、山西板枣、和田玉枣、山东冬枣等是具有代表性的区域枣品牌。

在这样一个枣品牌林立的市场里,一个没有什么科技含量的阿克苏红枣如何才能脱颖而出呢?

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