电子商务环境下的烟草企业精准营销策略研究—以省烟草为例(专业学位开题报告)

随着信息的传递突破了地域性和时间性的局限,网络以其惊人的发展速度和巨大的利益吸引着厂商纷纷通过建立电子商务虚拟市场完成其交易活动。如何把电子商务这种新型的商务运作方式运用到烟草行业?本文针对烟草商业行业实施电子商务进行精准营销的现实需要,分析了中国烟草行业电子商务发展的若干问题,并对精准营销的主要做法和措施进行研究,希望能为中国烟草商业企业的电子商务的成长与发展提供有益的参考。

拟定学位论文题目:电子商务环境下的烟草企业精准营销策略研究—以**烟草为例

1 论文选题的理由和实际意义

近年来,随着信息技术的飞速发展和互联网的迅速普及,电子商务应运而生,其广阔的发展前景已经引起世界各国的密切关注,而且越来越多的传统企业已经意识到以信息技术为主导的知识经济时代,以网络化、信息化、知识化、全球化为特征的新经济是不可逆转的。据统计,目前全球已有14%的商家和企业利用互联网与顾客进行电子商务活动,50%以上的商家和企业利用互联网进行企业宣传和推销产品。烟草行业是国民经济的重要组成部门,面对激烈的竞争,电子商务这种新型的商务运作模式的有效运用将对提高我国烟草行业的经济效益和效率,优化企业的资源配置,在未来拓展更大的发展空间,提高企业的竞争力有很大的作用。

同时,随着市场化进程的加快和适应世贸规则的要求,国内市场已成为中国烟草和国际烟草巨头直接竞争的焦点,中国烟草国家局提出的“卷烟上水平”战略命题是事关中国烟草持续健康发展的重点课题,烟草商业企业作为全国卷烟的销售前沿,直接面对广大卷烟消费者和零售户,担负着“卷烟上水平”由政策理论转化为经济实体的核心重任,近年来,**烟草商业企业发展迅速网络基础不断夯实,但在营销管理体系的完善、营销策略的优化等方面还存在着许多薄弱环节,如何借助电子商务手段,打造具有超强竞争力的市场营销主体,促进企业和谐发展,相关领域的研究理论指导和实践论证尤为重要。

电子商务环境下烟草商业企业的精准营销的探索研究,利用电子商务大环境,紧紧围绕“消费者导向,3D(找得到、看得到、买得到)目标”,遵循精准营销 “整体规划、分步实施、从简入手、不断突破”的基本原则,以“市场”、“品牌”和“客户”为三要素,抓住“APDCA”的核心环节,有机融合行业“135”工作法;以精准营销之“精确信息”“精准投放”、“精细管理”实施路径。积极探索推动烟草商业企业持续进步、创新、提升的发展掣动器,充分发挥烟草商业的渠道优势,探索形成一套可复制的、可推广的营销模式,实现从稳健成长向猛进成长飞跃。

2 国内外研究现状及趋势

我国正处在电子商务的起步阶段,虽然发展比发达国家滞后多年,但发展的速度还是比较快的。20世纪90年代初,我国相继实施了“金桥”、“金卡”、“金关”工程。据中国电子信息产业发展研究中心调查分析,中国电子商务交易总额2009年为3.8万亿人

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